まず大前提として、不動産会社が出す査定額は、あくまで「この価格なら売却できる可能性が高い」という意見です。法的な拘束力はなく、実際の売却価格とは異なることがあります。

査定額が高い会社＝良い会社、とは限りません。なかには、媒介契約（売却の依頼）を取りたいがために、実際には売れない高値を提示するケースもあります。逆に、堅実な価格を提示する会社の方が、結果的にスムーズに売却できることも少なくありません。

投資用不動産の査定では、主に2つの方法が使われます。

査定額にバラつきが出る主な理由は3つあります。

もうひとつ知っておくべきなのは、「相場」と「実際に売れる価格」は別物だということです。

不動産ポータルサイトに掲載されている価格は「売り出し価格」であり、実際の成約価格ではありません。売り出し価格と成約価格の間には、平均5〜10%程度の乖離があると言われています。

では、売主としてどう判断すればよいのか。ポイントは3つです。

「高い査定額に飛びつく」のではなく、「なぜその金額なのか」を理解した上で、最終的な売り出し価格をご自身で判断する。その姿勢が、満足のいく売却につながります。

不動産の「適正価格」に唯一の正解はありません。あるのは、根拠のある査定と、市場の実態と、売主ご自身の判断軸です。

大切なのは、価格の裏にある仕組みを理解すること。それだけで、不動産会社との会話の質が変わり、売却の選択肢が広がります。